cerrar presupuestos Basamento Inversion

¿Cómo cerrar presupuestos de forma persuasiva?

 1. Cerrar presupuesto: ¿Por qué mi empresa?

Llevas un tiempo trabajando tus bases de datos, preparando todo el contenido y generando en tu nicho un interés, aportando valor constantemente para poder en tus manos el paso final, mandar el presupuesto para que finalmente apretéis las manos con un definitivo, «sí estoy es lo que estoy buscando».

Para conseguir que nuestro potencial cliente llegue a esta conclusión es  necesario que entienda el por qué de cada partida presupuestaria como elemento de solución a su Paint Point o necesidad principal, además de concretarle de manera específica el cómo vamos a desarrollar nuestro servicio para terminar poniéndole el precio al servicio, pero eso si hacemos bien lo anterior no será determinante al 100%, ya que nuestro servicio no tendrá precio sino valor y es lo que debemos de conseguir.

Es por ello que presentamos una nueva forma de hacer hojas de propuestas persuasivas, directas claras, coherentes y con unos objetivos reales.
Una metodología de cierre de ventas diferente y que hará que salgas satisfecho de cualquier reunión, negociación o meet donde tengas que cerrar un presupuesto.

Una problemática importante que surge muchas veces cuando vamos a enviar el presupuesto que sella las condiciones de nuestra propuesta y el servicio que otorgamos a la empresa, es que no sabemos si centrarnos exclusivamente en lo que nos piden, aprovechar para obtener upselling o incluso crossselling y caemos en el error de que nuestro lead no se pueda centrar en satisfacer su mayor preocupación o Pain Point.

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Es por ello que presentamos una nueva forma de hacer hojas de propuestas persuasivas, directas claras, coherentes y con unos objetivos reales.
Una metodología de cierre de ventas diferente y que hará que salgas satisfecho de cualquier reunión, negociación o meet donde tengas que cerrar un presupuesto.

2. Cierra al grano: Conciso, directo, claro y coherente

Destaca el cómo vamos a realizar la partida de servicio, en que tiempo, quiénes son los responsables que se van a involucrar de lleno en esa partida y marca los detalles de precio.

Por otro lado afina con los objetivos, muéstrale que tienes una meta concreta respecto a los intereses de su empresa para conseguir que tu lead llegue hasta donde quiere llegar y detalla las métricas que vas a usar para que puedas ir analizando que todo va tal y como tu futuro cliente desea.

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3. Un ganar al 50-50

Es un 50-50 por lo tanto, también tenemos que tener en cuenta que es importante tener muy claro qué necesita nuestra empresa, ya que dar un servicio no significa necesariamente obtener beneficios.

Tenemos por tanto, que tener muy claro que lo que pedimos por el servicio tienen que ir acorde al valor de mercado que tiene nuestro servicio, pero por supuesto llega a nuestros objetivos corporativos el total de la cuantía que solicitamos a nuestro cliente, porque es ahí donde ganamos ambos.

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A partir de conseguir objetivos para nuestra empresa y satisfacer las demandas internas que podamos tener, para llegar a los objetivos corporativos, vamos a analizar previamente cómo se está moviendo el mercado, a qué precios, cuánto piden las empresas que son nuestra competencia directa a sus clientes. Para ello puedes hacer un estudio de mercado de las diferentes propuestas que realizan las demás empresas para saber dónde está el mercado y que en tu cierre de presupuesto no te salgas de él, sino todo el trabajo anterior quedará tirado a la basura por una imagen de marca de una empresa que cobra muchísimo a su cliente o una empresa excesivamente barata la cual no es de fiar.

Hay que cuidar al máximo este detalle porque esto es lo que va a hacer que seamos competitivos, y que podamos ser más flexibles a la hora de marcar la horquilla de pricing del mismo.